BLOG
Er is meer nodig dan ondernemerstalent om door te dringen op een buitenlandse markt die in handen is van stevige concurrenten. Een nieuwe studie van het Flanders DC Kenniscentrum aan de Vlerick Leuven Gent Management School zet kleine spelers aan om na te denken over hun imago – maar geeft ook aan dat de positie van kleine vis in een grote vijver toch kan renderen.
Een van de meest kritische – of soms ook meest subtiele – uitdagingen waarmee ondernemende bedrijven die internationaal uitbreiden, geconfronteerd worden, is ‘het aanpassingsproces’. Niet aanvaard worden, zowel internationaal als thuis door het moederbedrijf, kan de deur dichtdoen voor kapitaal, technologie, geschoolde arbeidskrachten en vooral klanten.
Onderzoekers noemen deze eigenschap om als een betrouwbare partner beschouwd te worden “legitimacy” of “wettigheid, legitimiteit”. Deze studie over KMO’s benadrukt de cruciale rol die deze legitimiteit kan spelen bij grensoverschrijdende expansie.
Eén van de belangrijkste bevindingen van de studie is dat als het op legitimiteit aankomt, Vlaamse bedrijven zich in een voordeelpositie kunnen bevinden ten opzichte van hun concurrenten uit grotere landen met historische bagage zoals de Verenigde Staten en Duitsland die met opgeheven vinger markten betreden.
Gezien de rol die netwerken en allianties spelen bij de strategieën van de onderzochte KMO’s, komen de onderzoekers bovendien tot onderstaande besluiten:
- Zakelijke netwerken en vakbeurzen geven bedrijven de mogelijkheid om te leren uit de ervaring van andere Vlaamse KMO’s en stimuleren internationale expansie;
- Met vereende krachten kunnen KMO’s voordeel halen uit de legitimiteit die andere Vlaamse bedrijven;
- Bij hun internationaliseringsstrategieën kunnen KMO’s voordeel halen uit het verwerven van inzicht in de netwerken die hen in hun thuisland omringen;
- KMO’s kunnen voordeel halen uit hulp bij het vinden van partners voor joint ventures, het inwinnen van informatie over buitenlandse markten en het creëren van interactie (bijvoorbeeld via gemeenschappelijke kantoren), waardoor bedrijven ervaring en kosten in een nieuwe markt kunnen delen.
Deze studie werd onlangs voorgesteld op een druk bijgewoonde Creativity Talk met gesmaakte presentaties van Prof. Christopher Voisey en Peter Vynvke die je hier kan herbeleven (user name en paswoord telkens vlericktv).
