Leuke tip vandaag via Trends/ Bizz By Mail. Hoe geraak je voorbij de secretaresse? Interessant om weten als je mogelijke klanten opbelt, maar zeker ook voor wie een idee heeft, dat hij of zij wil verkopen aan een bedrijf. Ook wie een partner zoekt om een idee uit te werken, kan gebaat zijn bij onderstaande adviezen.

1. Sla een overtuigende toon aan. Door de persoon die je wil bereiken bij naam en voornaam te noemen op een gedecideerde manier, laat je de secretaresse verstaan dat je deze persoon al kent. Terwijl je zijn/haar naam misschien gewoon opgesnord hebt via google of LinkedIn.
2. Maak van de secretaresse je bondgenoot. Als je haar om raad vraagt of zelfs grapjes maakt, bevestig je haar in haar waarde en wordt ze een potentiële bondgenoot. Ze zal sneller geneigd zijn om je zaak te bepleiten bij haar baas.
3. Gebruik een gemeenschappelijk contact.  Zeg dat je namens hem/haar belt, maar wel met zijn/haar goedkeuring.
4. Ga de technische toer op. Op de vraag “Wat is het doel van uw oproep?” antwoord je in technisch jargon, verzonnen of niet, dat de secretaresse ervan weerhoudt om verdere vragen te stellen.
5. Probeer op goed geluk een ander nummer. Kies willekeurig twee andere cijfers in plaats van de twee laatste cijfers van het nummer dat je belde. Doe alsof je verrast bent en vraag om doorgeschakeld te worden naar het juiste nummer.

Lees ook het hoofdstuk ‘Presenteer je idee overtuigend’ in ons stappenplan op www.SOSidee.be. Succes!

Bron: Chef d’ Entreprise

Tweet

2