Wie in een bedrijf een goed idee heeft, moet dat ook meestal ook verkocht krijgen bij de Raad van Bestuur. Het inleveren en presenteren van de business case is vaak een echt ‘alles of niets’-moment. Als de reactie niet positief is dan kun je het eigenlijk verder wel vergeten. Want als je eenmaal bezwaren moet gaan weerleggen, zit je in de rol van verdediger.

Daarom is het enorm belangrijk dat je je new business case in één keer goed zit. Gijs van Wulfen, auteur van ‘Nieuwe producten bedenken‘ en bezieler van Fogglog, geeft volgende checklist:

1. Het nieuwe product (of de nieuwe dienst) heeft iets unieks dat relevant is voor de klantgroep waarvoor het is ontwikkeld.
2. De New Business Case maakt geloofwaardig dat er vanuit de markt behoefte en vraag is naar dit product.
3. De New Business Case toont aan dat nieuwe product door de organisatie goed kan worden gemaakt, verkocht en geserviced.
4. De omvang van de New Business Case past goed bij de organisatie. Het initiatief is noch te klein, noch te groot voor het bedrijf.
5. Als het op korte termijn niet lukt blijft de "schade" in financiële – en commerciële zin of imago beperkt.

Veel succes!