“De Pomp van het Volk” heeft vorige week in het Belgische Aalst zijn eerste filiaal geopend en zal dit jaar nog tien andere onbemande tankstations oprichten in Vlaanderen. Het bedrijf garandeert niet enkel de laagste prijzen, maar keert op het einde van het jaar zijn winst uit de verkoop van brandstoffen ook uit aan klanten. Wie wil delen in de winst, moet zich registreren op de website van het bedrijf. Elke keer als hij tankt én met Bancontact betaalt, wordt de tankbeurt geregistreerd. Na het afsluiten van het boekjaar wordt de winst verdeeld. Als 100 procent van de klanten geregistreerd staan, dan maken ze dus géén winst op de brandstof, want die  moeten ze uitkeren aan de klanten. Wie met cash of een creditcard betaalt (Visa, American Express … ) kan wel niet van dit aanbod genieten !

De echte winst voor het bedrijf zal komen uit de verkoop van brood, snoep en drank in automaten. Het Ryanair-principe dus. Verder gaan ze proberen geld te verdienen door op het tankstation reclame te maken voor andere bedrijven. Daar zou het grootste deel van de winst moeten uit komen, en in principe zou het zelfs niet de bedoeling zijn om op de brandstof winst te maken. Het bedrijf is een kleine speler op de markt, en denkt dat dit een voordeel is. Zij kiezen zelf hun leverancier en kopen de brandstof waar hij het goedkoopst wordt aangeboden.

De Pomp van het Volk kan zulke lage prijzen aanbieden omdat ze zelf lage kosten hebben: ze hebben maar drie werknemers, de pompen zijn volautomatisch en ze zijn niet afhankelijk van één leverancier en kunnen dus kiezen waar ze hun brandstof inslaan.  Ook de verwerking van de gegevens van de klanten gebeurt volledig automatisch. Heel wat minder kosten dan de grote jongens dus.

Mooi staaltje van business model innovatie, vinden we. Cynici beweren dat het niet anders kan dat hier één van de grote spelers achter zou zitten die via een slinkse weg een nieuw stuk van de markt wil krijgen. Zelfs al mocht dat zo zijn (maar wij zijn geen cynici) blijft het een slim gevonden concept.

Tweet

0