Door het uitgebreide filmaabod van digitale televisiezenders en de hete adem van het internet, krijgen videoketens het benauwder. Maar videoketen Image is er dankzij een slimme vondst in geslaagd hun omzet opnieuw de hoogte in te schieten. Wanneer de klant niet meer naar de videotheek komt, moet de videotheek naar de klant, zo redeneerde de keten.dvd

Bedenker Mickaël D’Aloisio kwam met het concept van een kleine verplaatsbare display te ontwikkelen waar zo’n 300 dvd’s in passen en deze neer te zetten in tankstations, boekenwinkels, kruideniers, nachtwinkels,… Kortom: plaatsen waar heel wat mensen komen.
Het concept steunt op 3 sleutelelementen:

  1. De 288 dvd’s per winkelpunt staan in de impulszone: vlak bij de kassa.
  2. De kostprijs van een dvd is niet hoog. Image hanteert 3 prijzen: 3, 5 en 10 euro. Uit test werd ondervonden dat producten die duurder zijn dan 10 euro, niet meer in impuls gekocht worden.
  3. De winkeluitbater mag het concept gratis testen. De display staat een maand lang in een winkelpunt. Is de verkoop bevredigend, dan mag hij de display én dvd’s houden en koopt de winkeluitbater een eerste stock van 288 films. De dvd’s worden daarna op regelmatige basis bijgevuld.

Image speurt constant de markt af, op zoek naar leuke titels voor aantrekkelijke prijzen. Hoe meer winkelpunten, hoe groter de volumes die ze kunnen aankopen, hoe groter de kortingen.
Na anderhalf jaar is de dvd-display al in 350 verkooppunten in België en Luxemburg aanwezig waardoor ook de naamsbekendheid van het bedrijf toegenomen is.

De 3 zaakvoerders bruisen van ideeën, ze willen de tweedehandsmarkt van videospelletjes aantrekkelijker maken, op een nieuwe manier films verhuren via het internet en digitale televisie, Frankrijk en Nederland veroveren én displays met thema-dvd’s in themawinkels plaatsen.

De videoketen was bijna overkop gegaan, maar bedacht met succes een nieuwe formule, die werkt!

Bron

Bizz (www.bizz.be)